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商场客户的寻找与资信调查

发布时间:2015-06-08 13:50 浏览次数:
摘要:
.贸易对象是商务的基础商务的关键是要有贸易对象,但寻找合适可靠的贸易往来对象顾客(costomer)又是贸易成功的第一步。对于技巧性越来越强的国际贸易来说,国外客户尤为重要。一个商人若有优良的顾客,其生意必定兴隆,自古以来就是如此。所以,也可以说,判

   .贸易对象是商务的基础商务的关键是要有贸易对象,但寻找合适可靠的贸易往来对象——顾客(costomer)又是贸易成功的第一步。对于技巧性越来越强的国际贸易来说,国外客户尤为重要。一个商人若有优良的顾客,其生意必定兴隆,自古以来就是如此。所以,也可以说,判断一个公司或企业的发展前景如何,看它是否拥有较多的优良顾客是重要条件之一。

  我国经贸部的各专业总公司之所以在做每笔交易前不必现找顾客,就是因为这些公司一直做固定的产品,有几十年往来的国外顾客,但对于近几年来刚成立的工贸公司,自营出口企业和其他公司,寻找国外顾客就更为重要也较困难。寻找国外顾客即国际贸易往来对象(new costomer),大致有如下几种方法: 1、充分利用工商名录(directory)工商名录是有国内工商名录和国际工商名录。国际工商名录收录了各国著名的贸易公司、商号的名称、电传、电报、电话、传真的号码,公司的地址,主要经营项目及历史经营情况。这类名录通常是各国的商会编纂的,如英国的“kelly‘s directory”就包括了全世界的著名贸易商。

  2、由驻外分支机构开发新顾客,各大公司在国外设立分公司,其主要目的就是开发新的顾客,为公司争取更多的贸易机会。因为驻外人员较了解该地的情况,容易发现新的往来顾客。

  3、充分利用来华的各种外国代表团。每年来我国的外国经济访问团、市场调查团、参加国际展览会的国外团组很多,可以利用这些机会选择贸易对象。

  4、出国考察出国考察或参加国外举办的国际商展,有仅开阔了眼界,同时可认识更多的国外新朋友,这也为我们增加了更多的贸易机会。

  5、国外老顾客的介绍

  6、利用新闻工具获得新顾客。可在有国际影响的报刊杂志上刊登广告,征求顾客。

  7、通过商会,领事馆及对外贸易协会的介绍认识新的顾客。

  利用上述方法所选择的顾客,还须进行严格的资信调查,这样,才会使我们的国际贸易顺利进行。

(责任编辑:Agnes)
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