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商帐防“贼”四要领

发布时间:2015-07-27 20:11 浏览次数:
摘要:
一本有关营销策略的书籍上有这样的一段话,大致的意思是说:当你和你的客户建立了合作关系,虽说要对待对方像对待上帝一样服务,但是从另一个角度来讲,也同时要把对方当做贼一样处处留神。 这不是对信用的一种否定,而是当今社会众多的债务纠纷都是源于人们

   一本有关营销策略的书籍上有这样的一段话,大致的意思是说:当你和你的客户建立了合作关系,虽说要对待对方像对待上帝一样服务,但是从另一个角度来讲,也同时要把对方当做“贼”一样处处留神。

  这不是对信用的一种否定,而是当今社会众多的债务纠纷都是源于人们的防范。也是更多不遵守承诺的债务人对信用的一种亵渎。欠债成了赊销商品形式中最为常见的现象,更让很多的债权人本来真是当做上帝一样供奉着债务人,后来因为债务纠纷迟迟的得不到解决,把债务人看做仇人。使双方都处于剑拔弩张的情势下。归根结底,如果债务在双方诚信的基础上按时履行约定,一切纠纷都不会发生。那么如何保障债权人不陷入债务纠纷之中,还要对对方以防贼的心态进行往来。

  针对债务人防贼第一要领:掌握恶意赊销的危险信号,如果客户在不是热卖产品的季节,大数量,高频率的进行进货,这就是不正常的情况。首先进行调查,对对方的用意针对性防范。

  针对债务人防贼第二要领:如果客户一般情况下的信用都很良好,突然改为分期支付,或是有意延缓货款的交付时限,那么就预示着有变动,及早采取措施,以免愈演愈烈。

  针对债务人防贼第三要领:经营转向大动作警示。本身并不是具有雄厚实力的客户,突然转向,改道,这是对债权人债务的极大威胁。一是有意换方式逃债,二是即使真的为企业利益着想也会有失败的时候,那时别说债务,连本身的公司都不见得保全。

  针对债务人防贼第四要领:对方人事变动大动作需专注。一般企业之间的往来都是营销人员,但是主管的重要性众人皆知。如果对方企业人员大调动很可能也危机你的货款,应及时了解接手人员的变动,以免对方将责任推脱给上一届。

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