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有效收回账款的基本方法

发布时间:2015-07-21 21:10 浏览次数:
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任何债务,拖的时间越久越难要回来。你有太多尚未收回的应收账款,多半是由于你没有及时提醒债务人造成的。大多数人都希望用别人的钱办自己的事,对于债务人来说,这种心理更强烈。由于大多数债务人都是等到提醒才付款的,因此,提醒得越早,你就会越早收回

   任何债务,拖的时间越久越难要回来。你有太多尚未收回的应收账款,多半是由于你没有及时提醒债务人造成的。大多数人都希望用别人的钱办自己的事,对于债务人来说,这种心理更强烈。由于大多数债务人都是等到提醒才付款的,因此,提醒得越早,你就会越早收回账款。

  1、动作要快

  大部分债务人的应付账款都属于其正常的流动资金范畴,一般是有一个限额的,而他也可能不只欠你一家的账款,因此,一旦得知他有资金回笼,你一定要抢在其他人的前面出击,先下手为强。总之,动作快就能抓住更多的机会,收回账款的概率就要大一些,收回的账款数额也会多一些。

  2、催收要勤

  收款其实是一种数字游戏。你拜访客户的次数越多,收回的应收账款越多。因此,现在你打的催账电话的次数必须是过去的两倍。

  催账专家指出:适度频繁的催讨是快速回款的有效策略。一般情况下,客户都会先把资金付给催讨频繁的销售人员,尤其是在其资金短缺的时候。对于已经欠下账款的客户而言,既然已有欠账之心,那么在付款方面就不会主动和爽快,如果你再不主动出击,催收的频率不高,就会让客户错误地认为这笔账款对你不是很重要,当他再次要求拖延的时候,就会更加心安理得。因此,勤快很重要。

  3、要有力度

  催账工作,一定要让客户感觉到你的力度,感觉到压力才行。如果你的企业在市场上有很强的竞争力,你可以暗示若不按时付款就将中止双方的合作关系,以此让对方感觉到压力。

  当然,催款也要讲究方法,要根据客户拖欠时间的长短和金额大小,选择不同的态度和方式收款。还有,要设法知道客户的弱点是什么,然后对症下药。所谓“打蛇要打七寸”,收款也适用这个原理。

  此外,催讨的时候,要理直气壮,不要低声下气。欠债还钱,天经地义,否则客户会认为你好欺负,进而拖延付款。

  结语:每一个人都是一样的,都具有坚强的意志力。只要你相信付出是能得到回报的,那你就继续努力吧。

  1、要自信、自强、自立

  自信、自强、自立是追债人员的本色,作为追债人员,你应该特别具备自信。要想增强自己的信心,就必须通过不断的训练来提高自己,只有不断进步,才会拉近与别人的距离,并最终超越别人,只要你才能自强、自立,并得到更大的自信。

  2、要具备专业知识

  有专业知识,就自然信心满满。合格的追债人员必须具备基本贸易知识、商务知识、财务知识和法律知识。只有运用专业的知识,从双方的合作关系、信用影响、法律后果等方面着手,才能信心满满地向债务人阐明尽快付款的道理。

  3、要给自己打气加油

  时机好的时候,良机处处,但在最不好的时机里,也仍然隐藏着无限的大好生机。所以,只要你“一定要成功”的信念够坚定,懂得“打造自己的景气”,多给自己打点气,多争一点气,并不断鞭策自己全力以赴,就算处在经济衰退的环境里,你要不想收回应收账款都很难。

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